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美國(guó)公司從我國(guó)進(jìn)口的主要渠
發(fā)布時(shí)間：2019-05-14
美國(guó)企業(yè)從我國(guó)進(jìn)口的4種主要方式
第一類：一般進(jìn)出口公司。屬于傳統(tǒng)意義的，多為小型或家庭企業(yè)，1至5人的規(guī)模，其貿(mào)易機(jī)會(huì)的特點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，夾縫中尋求小利。他們多通過駐外經(jīng)商機(jī)構(gòu)等非盈利機(jī)構(gòu)獲取免費(fèi)的信息，通過參加廣交會(huì)、玩具展、家庭用品展、五金展等獲取客戶資源，打通渠道。
第二類：華商進(jìn)出口公司。這是在餐館業(yè)、雜品業(yè)延伸出的產(chǎn)業(yè)，服務(wù)的客戶主要是華人及中餐館，經(jīng)營(yíng)的貨品多為華人食品、干貨、調(diào)料、生活雜貨用品。近年來，華商進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)也向工藝品、中式家具、書店等行業(yè)擴(kuò)展，這些公司是華僑華人多年來苦心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，其特點(diǎn)是規(guī)模小、多為合伙經(jīng)營(yíng)，廣交會(huì)等國(guó)內(nèi)博覽會(huì)和家鄉(xiāng)的朋友關(guān)系為其最初的業(yè)務(wù)開展打下了客戶溝通的基礎(chǔ)。
第三類：美國(guó)中型消費(fèi)品制造商、大中型批發(fā)零售商通過代理進(jìn)行的貿(mào)易。這是我國(guó)對(duì)美出口的主要形式之一。這些企業(yè)具有一定的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)重心集中在美國(guó)國(guó)內(nèi)，自己不設(shè)立海外進(jìn)口公司，而是通過香港、澳門、臺(tái)灣貿(mào)易公司及美國(guó)東西口岸貿(mào)易公司代理的形式，完成從中國(guó)的采購(gòu)。這些貿(mào)易公司根據(jù)美國(guó)客戶的要求，利用自身的設(shè)計(jì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和與我國(guó)各地上千個(gè)制造廠家聯(lián)系的客戶資源，以加工貿(mào)易（定牌、來樣、來料、包裝設(shè)計(jì)）和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督、貨物發(fā)送，銀行結(jié)賬等服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為我國(guó)各類企業(yè)開設(shè)出一條出口渠道。通過這一方式進(jìn)貨的美國(guó)企業(yè)多為具有一定規(guī)模的中型制造商，貿(mào)易、批發(fā)商，也有巨型零售連鎖店。
第四類：大型連鎖零售業(yè)及制造業(yè)公司在華設(shè)立的采購(gòu)公司。隨著加入世貿(mào)組織后我國(guó)對(duì)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)類企業(yè)限制門檻降低，這一渠道將成為我產(chǎn)品出口方式的主流之一。他們通過一定的形式在我國(guó)設(shè)立采購(gòu)中心，根據(jù)跨國(guó)連鎖銷售安排，確定在我國(guó)的采購(gòu)方案。這類渠道的特點(diǎn)是：訂貨數(shù)量大，比較穩(wěn)定，但價(jià)格壓得較低，商品的款式和包裝經(jīng)常更新調(diào)整。沃爾瑪在我國(guó)有陣容強(qiáng)大的采購(gòu)部，融美國(guó)市場(chǎng)信息、新款商品及包裝設(shè)計(jì)能力、全球物流體系及通暢的國(guó)內(nèi)采購(gòu)渠道于一體，每月都以數(shù)個(gè)集裝箱的規(guī)模向美國(guó)發(fā)貨。
我企業(yè)對(duì)美出口渠道選擇應(yīng)注意的問題及建議
第一、二類渠道是我國(guó)進(jìn)出口公司傳統(tǒng)上使用較多的渠道，由于該類渠道進(jìn)出口商的專業(yè)素質(zhì)有限，市場(chǎng)需求反應(yīng)慢，交易成本高，有逐漸被第三、四類渠道取代的趨勢(shì)。具體的貿(mào)易程序中時(shí)常有付款方式、成交方式不太規(guī)范的現(xiàn)象。因此建議國(guó)內(nèi)企業(yè)在選用一、二類渠道出口時(shí)要提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在合同中明確仲裁形式，采用信用證付款方式。
第三、四類渠道是近年來發(fā)展起來的貿(mào)易方式，目前已經(jīng)成為我國(guó)出口貿(mào)易的主要途徑。建議國(guó)內(nèi)各有關(guān)企業(yè)應(yīng)充分利用這種途徑擴(kuò)展出口，以使我國(guó)出口商品更有效地針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的審美標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入美國(guó)的主流銷售市場(chǎng)。我企業(yè)可通過在美國(guó)舉辦的專業(yè)博覽會(huì)聯(lián)系有關(guān)客商，也可通過這些企業(yè)在國(guó)內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)和代理進(jìn)行聯(lián)系。
總之，各類公司應(yīng)針對(duì)美國(guó)目前從我國(guó)貨物進(jìn)口的渠道特點(diǎn)和本公司規(guī)模、經(jīng)營(yíng)條件及在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中的地位，選擇合適的渠道，并充分利用美國(guó)企業(yè)現(xiàn)有的渠道，制定出口渠道戰(zhàn)